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2020年注会《财管》重要知识点:定价决策


定价决策

一、产品销售定价决策原理

市场类型

企业对价格的控制力

完全竞争市场

单个厂商无法左右,是均衡价格的被动接受者

垄断竞争市场

厂商可以对价格有一定的影响力

寡头垄断市场

完全垄断市场

企业可自主决定产品的价格

【提示】产品定价决策通常是针对后三种市场。

管理会计人员主要是从产品成本与销售价格之间的关系角度为管理者提供产品定价的有用信息。

二、产品销售定价的方法

(一)成本加成定价法

基本思路

产品的目标价格=成本基数+成数

成本基数

成数

种类

完全成本加成法

单位产品的制造成本

非制造成本及合理利润

变动成本加成法

单位产品的变动成本

固定成本和预期利润

【提示】变动成本加成法与完全成本加成法虽然计算的成本基数有所不同,但在思路上是相似的,都认为企业的定价必须弥补全部成本,只有成本基数的不同会引起加成比例的差异。

(二)市场定价法

含义

对于有活跃市场的产品,可以根据市场价格来定价,或者根据市场上同类或者相似产品的价格来定价

特点

有利于时刻保持对市场的敏感性,对同行的敏锐性

(三)新产品的销售定价方法

种类

含义

适用范围

撇脂性定价法

在新产品试销初期先定出较高的价格,以后随着市场的逐步扩大,再逐步把价格降低

一种短期性的策略,往往适用于产品的生命周期较短的产品

渗透性定价

在新产品试销初期以较低的价格进入市场,以期迅速获得市场份额,等到市场地位已经较为稳固的时候,再逐步提高销售价格

这是一种长期的市场定价策略

(四)有闲置能力条件下的定价方法

含义

是指在企业具有闲置生产能力时,面对市场需求的变化所采用的定价方法

定价原则

企业产品的价格应该在变动成本与目标价格之间进行选择

只要价格高于增量成本(即变动成本)企业就可以接受

【提示】假设不影响正常销售,不增加专属成本

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更新时间2020-09-10 23:16:47【至顶部↑】
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